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【項目選擇】創業者如何選擇創業項目

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更新于2019-10-23 09:20:19

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【項目選擇】創業者如何選擇創業項目


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 【項目選擇】創業者如何選擇創業項目

一、因時而動,選擇具有前景的行業

創業者想要開創自己的一番事業必須先知道國家目前正在扶持、鼓勵哪些行業發展,哪些行業是允許創業的,哪些是限制的。創業者選擇國家政策扶持、鼓勵的行業,對日后企業的發展將起到不可估量的作用。同時,對于當地政府出臺 的優惠政策和銀行貸款利率,創業者也需要核查清楚,確保資金充裕。

正確選擇創業項目要因時而動,創業者主要要關注兩個時間段的市場行情:一個是當前,看當前的市場需求、市場空白和市場上暢銷的產品,創業者選擇當前暢銷的產品項目時,要注意冷靜分析,弄清暢銷的真正原因。另一個是今后,看行業今后長遠的發展前景,比如該行業是否符合國家產業政策,是否適應人們的消費發展趨勢。

二、以市場為導向,了解市場需求

不少創業者一味地認為,辦企業、辦公司就是為了賺錢,哪些行業火,哪個賺錢就做哪個,其實這種想法是不對的。創業必須樹立“企業是為解決客戶需求而存在的”觀點,這樣才能確保企業長盛不衰。創業項目的選擇是以市場為導向的, 必須從社會需求出發。創業者要想知道社會需求,就必須做市場調查,特別是第一次創業的創業者,必須對市場進行詳細的調研。

首先,要了解消費者對產品(服務)需求的強烈程度。消費者有性別、年齡、文化層次、職業等因素的差異,我們可依據這些因素對消費者進行細分,從而把他們細分成一個個消費群體,每一個消費群體就是一個細分市場,也就是我們應該集中精力服務的對象,所以創業者選項目時一定要知道自己服務的對象群體到底是哪些人,他(她)們對產品(服務)需求的強烈程度如何。需求越強,項目越容易做;需求越弱,項目越難做。

其次,創業者要不斷問自己該項目面臨的直接競爭對手是誰,間接競爭對手是誰,競爭的程度如何,是惡性競爭還是良性競爭。如果是惡性競爭,該產品有沒有有價值的新特色來應對這種競爭,或者有沒有競爭不太激烈的其他項目可做。所以從競爭的角度來看,我們不應該把眼光始終盯在競爭十分激烈的項目上,應該去尋找一些有特色的新產品來做,或者尋找一些競爭不太激烈的新項目來做。必須指出的是,有些項目很有特色,但是客戶不一定認可,所以創業者必須選擇既有特色又有市場的項目或產品,這樣才能提高創業成功率。

三、因人而異,利用自身優勢與長處

俗話說:“隔行如隔山。”創業者應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長相匹配的項目。

興趣是創業的基礎,項目能讓創業者興奮是創業成功的必要條件。日本的著名創客“米飯爺爺”,幾十年專注煮飯,正是因為興趣讓他沉浸其中,樂此不疲。很多創客、極客在切入項目和發展企業時選擇自己興趣所在的領域,他們在工作時往往就是享受且不知疲倦的。前些年,有人問史玉柱為什么投資巨人網絡這樣一個游戲公司,史玉柱很實在地回答說:“我就很喜歡玩游戲,每天在辦公室玩,被下屬看到后感覺不好意思,不如干脆投資一個游戲算了。”因興趣而萌生的創業往往會走得更遠并且容易取得較大的成就。

興趣愛好決定了價值觀,一個人在遇到困難、挫折時,選擇堅持或放棄往往取決于他對這件事的重要性及其意義的認識,即價值觀。因此,選擇項目時要不斷問自己:我的興趣愛好是什么?我認為哪些事是有價值的?該項目是否滿足我 內在的心理需求,是否與我的價值觀念相匹配?

市場好比汪洋大海,創業者猶如滄海一粟。但是每個人都有自己的長處和優 勢,當你充分了解了某一行業、某一領域,同時又在技術上有專長時,就形成了 自己在行業里的長處。創業者選擇一個能充分發揮自己的長處和優勢,自己有興 趣且熟悉的行業,那么創業就成功了一半。

所謂好的創業項目,是指目前市場行情總體看好,大部分從業人員有利可圖的項目。但市場行情看好的項目,也不見得人人都能通過其取得成功。再好的項目,如果不適合自己,也有可能失敗。反之,大家都認為行情不好,不愿意去投資的冷門產業,如果自己在這方面有優勢,也可以嘗試去做。

四、量力而行,從小做起、從小利做起

創業是一種風險投資,每位創業者都必須遵從量力而行的原則。創業者若拿自己的血汗錢或借錢來創業,就應該盡量規避風險較大的創業項目,把為數不多的資金投資到風險較少、規模較小的創業項目當中,積少成多,滾動發展。

同時,創業者在選擇創業項目時還要考慮產品成本、價格與利潤,比如,要 考慮該項目提供的產品或服務成本是多少,售價是多少,毛利是多少,毛利率是多少等問題,創業者對毛利率低于20%的項目要慎重考慮,有時候僅毛利率一個因素就可以否定一個項目,因為做生意的基礎是利潤。

此外,資源條件也是影響創業項目選擇的重要因素。創業者在選擇項目時還要充分考慮自己掌控的資源條件能否滿足項目本身的內在需求,避免在資源不足的情況下追求高大上的項目。

五、把握好進場的時機

事物處在發展初期,往往意味著先機仍在又沒有被人重視,競爭較弱,此時進場較容易成功,例如,百度、阿里、淘寶、騰訊、京東、小米等企業的發展壯大無不說明把握先機或大趨勢的重要性。事物發展成熟或衰退,往往意味著先機已經失去,此時或者市場被幾大競爭對手牢牢搶占,或者該行業處于衰退期,不 論在哪種情況下,進場都為時已晚。進場時機的把控成為項目能否做起來的關鍵因素,因此,創業者選擇創業項目時可考慮一些剛剛興起的產業,如當下最火爆的人工智能產業。

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