“二八定律”給企業管理帶來的啟示

編輯:佚名 時間:2019-02-09 12:31:57

“二八定律”給企業管理帶來的啟示

 

“二八定律”給企業管理帶來的啟示

 

一、基本內容

 

1、“二八管理定律 ”。企業主要抓好 20% 的骨干力量的管理, 再以 20% 的少數帶動 80% 的多數員工,以提高企業效率。

 

2、“二八決策定律 ”。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策,以達到綱舉目張的效應。

 

3、“二八融資定律 ”。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目,以此不斷優化資金投向,提高資金使用效率。

 

4、“二八營銷定律 ”。經營者要抓住 20% 的重點商品與重點用戶, 滲透營銷,牽一發而動全身。

 

總之, “二八定律 ”要求管理者在工作中不能 “胡子眉毛一把抓 ”,而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

 

二、法則分類

1、貴賓法則

給一個公司帶來 80% 利潤的是 20% 的客戶。按照這個原則,如果能把這 20% 的客戶找出來,提供更好的服務,對于公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。

 

2、品牌法則

20% 的強勢品牌 ,占有 80% 的市場份額 。一般來說,第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上,在行業中是價值最大的品牌。

 

“二八定律 ”之所以得到業界的推崇,就在于其提倡的 “有所為,有所不為 ”的經營方略。要用好 “二八定律 ”,首先弄清楚企業中的 20% 到底是哪些,從而將自己經營管理的注意力集中到這 20% 的重點經營要務上來,采取有效的傾斜性措施,確保重點方面取得重點突破,進而帶動全面,取得經營整體進步。

 

3、決策定律

一個小的誘因、投入和努力,通常可以產生大的結果、產出或酬勞。就字面意義看,即指你完成的工作中, 80% 的成果來自你 20% 的付出。因此,對所有實際的目標,80% 的努力 —— 也就是付出的大部分努力,只與成果有一點點的關系。 這種情況看似有違常理, 卻非常普遍。 

 

所以,二八定律指出:在原因和結果、投入和產出,以及努力和報酬之間,存在著一種不平衡關系。 它為這種不平衡關系提供了一個非常好的衡量標準:80% 的產出, 來自于 20% 的投入; 80% 的結果, 歸結于 20% 的起因;80% 的成績,歸功于 20% 的努力。

 

4、營銷定律

在商界和人們的生活中,到處存在這種現象,只要細心觀察,你就會發現:

 

—— 20% 的產品或 20% 的客戶,為企業賺得約 80% 的銷售額;總而言之,在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關系,可以分為兩種不同類型:

 

—— 多數,它們只能造成少許的影響;

—— 少數,它們造成主要的、重大的影響。

 

一般情況下,大的產出、報酬是由少數的原因、投入和努力產生的。

 

又如:你的電腦 80% 的故障是由  20% 的原因造成的;你一生使用的 80%的文句是用字典里 20% 的字組成的;而在考試中, 20% 的知識能為你帶來 80% 的分數;同樣的道理,你 20% 的朋友,占據了你  80% 的與朋友相處的時間。

 

三、二八定律與你的生活

20% 的人成功 ------------------ 80%的人不成功
20% 的人用脖子以上賺錢 -------- 80%  的人脖子以下賺錢
20% 的人正面思考  -------------- 80% 的人負面思考
20% 的人買時間  ---------------- 80% 的人賣時間
20% 的人找一個好員工  ---------- 80%  的人找一份好工作
20% 的人支配別人  -------------- 80% 的人受人支配
20% 的人做事業  ---------------- 80% 的人做事情
20% 的人重視經驗  -------------- 80% 的人重視學歷
20% 的人認為行動才有結果 ------80% 的人認為知識就是力量
20% 的人我要怎么做才有錢 ------80% 的人我要有錢我就怎么做
20% 的人愛投資  ---------------- 80% 的人愛購物
20% 的人有目標  ---------------- 80% 的人愛瞎想
20% 的人在問題中找答案   -------- 80%  的人在答案中找問題
20% 的人在放眼長遠  ------------ 80% 的人只顧眼前
20% 的人把握機會  -------------- 80% 的人錯失機會
20% 的人計劃未來  -------------- 80% 的人早上起來才想今天干嘛
20% 的人按成功經驗行事   -------- 80%  的人按自己的意愿行事
20% 的人做簡單的事情  ---------- 80%  的人不愿意做簡單的事情
20% 的人明天的事情今天做 ------80% 的人今天的事情明天做
20% 的人如何能辦到  ------------ 80% 的人不可能辦到
20% 的人受成功的人影響   -------- 80%  的人受失敗人的影響

20% 的人相信自己會成功 --------------80% 的人不愿改變環境

20% 的人永遠贊美、鼓勵 --------------80% 的人永遠漫罵、批評
20% 的人會堅持  -------------- 80%  的人會放棄
20% 的人敢于面對困難  -------------- 80%  的人逃避現實

 

四、感悟分析

 

1.抓住主要矛盾主要問題;

 

2.打蛇要打七寸;

 

3.尋找生命中的 20% ,讓它結出最甜美的果實。上帝和整個宇宙玩色子,但這些骰子卻被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的,我們又應該如何對付,以達到自己的目的;

 

4.團隊 的力量是巨大的,二八定律告訴我們,團隊財富的百分之八十來自團隊百分之二十的成員所創造,那就是說,舉個例子,如果你的公司已經處在利潤與成員的不平衡點之上, 而團隊不能為此馬上帶來新的財富價值,那么你必須果斷選擇馬上裁員。

 

二八法則告訴我們,不要平均地分析、處理和看待問題,企業經營和管理中要抓住關鍵的少數;要找出那些能給企業帶來 80% 利潤、總量卻僅20% 的關鍵客戶,加強服務,達到事半功倍的效果;企業領導人要對工作認真分類分析,要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。

 

二八法則不僅在經濟學、管理學領域應用廣泛,它對我們的自身發展也有重要啟示,讓我們學會避免將時間和精力花費在瑣事上,要學會抓主要矛盾。一個人的時間和精力都是非常有限的, 要想真正 “做好每一件事情 ” 幾乎是不可能的,要學會合理分配我們的時間和精力。要想面面俱到還不如重點突破。把 80% 的資源花在能出關鍵效益的 20% 的方面,這 20% 的方面又能帶動其余 80% 的發展。

 

以上,就是“二八定律”給企業管理帶來的啟示;這篇文章的分享,文章轉載自百度文庫,版權歸作者所有。

 
 
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